11月13日 21:00 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。另一方面，网络营销在网上开展营销疃词迪制笠的勘辏缇哂写城篮兔教逅痪弑傅亩捞氐奶氐悖盒畔⒔涣髯杂伞⒖藕推降龋倚畔⒔涣鞣延梅浅5土畔⒔涣髑兰戎苯佑指咝В虼嗽谕峡褂疃匦敫谋浯车囊恍┯侄魏头绞健M缬魑赝nternet上进行营销活动，它的基本营销目的和营销工具是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统方式有着很大区别。下面是网络营销中一些主要内容：
1．网上市场调查。主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。利用网上调查工具，可以提高调查效率和调查效果。Internet作为信息交流渠道，它成为信息海洋，因此在利用Internet进行市场调查时，重点是如何利用有效工具和手段实施调查和收集整理资料，获取信息不再是难事，关键是如何在信息海洋中获取想要资料信息和分析出有用的信息。
2．网上消费者行为分析。Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。Internet作为信息沟通工具，正成为许多兴趣、爱好趋同的群体聚集交流的地方，并且形成一各个特征鲜明的网上虚拟社区，了解这些虚拟社区的群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。
3．网络营销策略制定。不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略，因为网络营销虽然是非常有效的营销工具，但企业实施网络营销时是需要进行投入的和有风险的。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。
4．网上产品和服务策略。网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品如软件和远程服务的载体，改变了传统产品的营销策略特别是渠道的选择。作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略，如传统的优势品牌在网上市场并不一定是优势品牌。
5．网上价格营销策略。网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始实行的自由、平等和信息免费的策略，因此网上市场的价格策略大多采取免费或者低价策略。因此，制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对企业定价影响和Internet本身独特的免费思想。
6．网上渠道选择与直销。如果说Internet对企业营销影响最大是什么，那应该是对企业营销渠道影响最大。前面案例介绍的Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多层次的选择和管理与控制问题，最大限度降低渠道中的营销费用。但企业建设自己的网上直销渠道必须进行一定投入，同时还要改变传统的整个经营管理模式。
7．网上促销与网络广告。Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效和费用低廉。因此，在网上开展促销活动是最有效的沟通渠道，但网上促销活动开展必须遵循网上一些信息交流与沟通规则，特别是遵守一些虚拟社区的礼仪。网络广告作为最重要的促销工具，主要仰赖Internet的第四媒体的功能，目前网络广告作为新兴的产业得到迅猛发展。网络广告作为在第四类媒体发布的广告，具有传统的报纸杂志、无线广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。
8．网络营销管理与控制。网络营销作为在Internet上开展的营销活动，它必将面临许多传统营销活动无法碰到的新问题，如网络产品质量保证问题、消费者隐私保护问题，以及信息安全与保护问题等等。这些问题都是网络营销必须重视和进行有效控制问题，否则网络营销效果或适得其反，甚至会产生很大的负面效应，这是由于网络信息传播速度非常快而且网民对反感问题反应比较强烈而且迅速。
摘要：
"百事可乐"中国营销策略案例:独特的音乐推销
本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。
目前，直接从事百事可乐饮...
摘要：
项目背景：
广州市振佳运动器材有限公司（以下简称振佳公司）是一家以生产、销售、出口运动健身器材为主营业务的小规模公司。拥有十多年体育用品设计和制造的经验，其主要产品是可折叠式家用健身器材，可以帮助都市人克服工作繁忙、空气污染、居室狭小及预算限制等诸多原因，随时在家中进行健身运动，实现自身的健康、健美、长寿和精神享受。是一个有市场前景的产品。
振佳公司在开展网络营销之前，宣传手...
摘要：
这个运动时尚服装品牌首次将在线和线下结合的商业模式引入时装界，而该模式必在数年内引发整个零售业的深刻转型
Nau服饰每季色彩变化并不大，而其现代优雅的剪裁能够满足你从登山到咖啡厅内的所有需求。它的理念是，尽量减少每个人需要的服装。
Nau选用的服装面料包括传统环保布料和无毒染料。其用聚酯材料做的衣服是可回收，其他外套的材料则是羊绒和美利诺羊毛，或者有机棉，这些都是生物可降解的材料。 ...
摘要：
由于IT产品与网络的天然联系，优秀的IT企业网络营销都不同程度地在服务上做文章，而且充分利用IT产品与网络的关联性乃是今后的发展方向。目前，以戴尔、TCL、AMD为代表的网络营销模式就是其中成功的代表。
从来没有如今天这样，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中，IT技术不仅使得网络从深度和广度上更加迅猛地将社会、企业、消费者关联在一起，而且从中催生的网络营销也日渐从一个概念性的营销工...
摘要：
服装行业，有一句无奈的流行语：“生意做来做去，赚到一堆库存，钱都堆在仓库里”。面对制造型企业面临的种种难题，有一家名叫“美特斯·邦威”的浙江服装企业，却依靠神奇的“虚拟经营”模式，成功解决了上述难题。于是，在美特斯·邦威遍布全国的专卖店里，总有一个令其竞争对手不理解的现象：美特斯·...
摘要：
据查，BBS是英文Bulletin Board System的缩写，与“社区BBS”是一个意思，即论坛或社区论坛，网民习惯称之为“坛子”。BBS的界面以文字为主，对所有人都免费开放，也没有什么门槛，所有人都可以顶盔贯甲无须暴露自己的真实身份在BBS里杀进杀出，提出任何自己感兴趣的话题，通过上帖、跟帖或转帖的形式与他人进行对话、交流与探讨。
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摘要：
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摘要：
“以前，我们根本就不知道什么叫网络营销，因为我们从事是传统行业，对互联网这些东西不太关注，也不了解。我们也不相信网络营销，因为网上有很多不实的信息，怕上当受骗。” 这是上海蓝金锅炉有限公司的周总对一比多客服人员发出的抱怨。上海蓝金锅炉有限公司创建于 1979年，主营电热锅炉、燃煤锅炉、燃油气锅炉、特种锅炉等产品。
虽然周总对互联网不感冒，然而他也明显感觉到互联网的...
摘要：
休闲博客开始赚钱
扎克·布鲁克斯(Zach Brooks)运营着一个名为Midtownlunch.com的博客，主要用于介绍他在曼哈顿中心区发现的便宜午餐。尽管这一博客创建仅有一年半时间，每天访问者人数只有2000人左右，但他本月仍然从中赚到1000美元，足够前往加勒比海度过一个周末，或者在纽约大吃几顿。在庞大、不断变化的博客世界，像布鲁克斯这样的人还有很多。
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摘要：
好的营销创意，往往看起来似乎都很平常，例如将自身产品与当前热点话题、热点人物进行捆绑，但是通过这种巧妙的捆绑，就能够制造出世人关注的议题，将之称作噱头也好，做秀也好，事件行销也罢，总之这是一种超越了“硬广”推广思维的营销策略，更容易让受众接受。
在信息爆炸的网络时代，“注意力”对于企业来说已成为最珍贵的资源。网络营销的目的，从根本上说，...
摘要：
软硬是相对的，如果把报纸、杂志、电视、广播以及网络等媒体看得见、听得着的广告行为视为硬广告的话，那么具有互动性和参与性且的广告行为则可称作是软广告了，众所周知的“报纸软文”便是其一。
“软”营销的重要特点就是强调互动性和参与性，弱化或者规避广告行为本来的强制性和灌输性。网络媒体与传统媒体相比较，其与使用者之间的互动性、参与性和及时性的特点尤...
摘要：
当单一营销模式能带来的效果越来越小时，整体策划对企业将会显得越来越重要。
你在搜索引擎或是B2B平台有投入吗？你是想投就投还是根据企业网络营销发展的目标和需要做了选择？其中受广告或是业务员的忽悠而一时冲动购买的应该不在少数。
最常见的关键字排名，你有没有针对不同搜索引擎投放不同的关键词？这...
摘要：
在线语音播报新理念——声动营销：撬动百亿中小企业网络营销市场。
1997年3月，第一则网络广告出现在了chinabyte.com上，之后，中国便掀开了企业网络营销的大幕。
随着近十年来网络的普及与发展，企业借助网络开展营销的方式也不断更新，越来越多的中小企业注意到了网络营销的必要性，并纷纷选择了自己的方法加入到了这场浩浩荡荡的网络营销大潮中。
伴随着众...
摘要：
如果说新浪、搜狐、21cn等综合门户网站走出了网络媒体的道路，同时开辟了品牌网络广告这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型企业的市场推广与品牌传播提供了通路支持，那么以阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务平台则开创了电子商务营销的标准化流程与产品，诚信通、中国供应商、买卖通等标准产品将中国本土企业的网上交易与网上出口贸易从“零”推上了了“壹”的高度。
摘要：
网络营销（On-line marketing，Cyber marketing）全称是网络直复式营销，是整个营销体系的一部分，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物。
在买方市场下，市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向...
摘要：
如果我能给你爱和感动
我是多么的幸福:
我有过很多的朋友
没有谁像你一样的温柔
每当你牵起我的手
我就忘记了什么是忧愁
我们都有小小的伤口
把年轻的爱缝合在一起
眼泪和微笑:
我会一直在你的左右,
陪你走到最后的最后
摘要：
80%的新人店家带着满腔热情来到了淘宝,经过了一翻实践,最后留下了一句话,“做淘宝卖家并不适合我”。
可是，有谁是天生就适合做一个成功的淘宝卖家，你问过自己没有，你读懂了淘宝了吗？
生活节奏的快速，使我们做事情习惯于看结果，也习惯于过早为自己下结论。
做事情，看结果，是最快捷的，但也是最表面的。结果很好，说明方法对路，过程科学。结果不好，说明存在问题。存在...
摘要：
作为国际上个人电脑销售排名第一的戴尔公司，其公司除了门店直接式销售pc外，其它最主要的营销方式就是网络营销，据戴尔内部消息，戴尔公司年营业额的40%~~50%来原于戴尔公司的网站，为什么戴尔公司的网络营销如此成功呢？这个就是笔者写戴尔公司网络营销案例分析的目的。 中国金融大典
戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立。迈克尔·戴尔是目前计算机业...
摘要：
我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话，让我有非常大的感触：“五年前，凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司，留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着，而正是这些像“阿甘”一样的人使公司达到今天这样大的...
